myynti

Myyntipuhelun kysymykset, jotka paljastavat ostovalmiuden

Ensimmäinen myyntipuhelu ei tarvitse pitchiä. Se tarvitsee kysymykset, jotka kertovat onko ongelma oikea, päätös mahdollinen ja aika käytetty hyvin.

Käytä, kun: Kun valmistaudut ensimmäiseen puheluun ja haluat selvittää 30 minuutissa, kannattaako diiliä viedä eteenpäin.

Promptin teksti

Kopioi alla oleva ja muokkaa omaksi

Tuotteeni/palveluni: [tuote, 2 lausetta]. Tyypilliset asiakkaani: [profiili]. Yleisimmät syyt menettämiseen: [lista 3 syytä]. Yleisimmät syyt voittamiseen: [lista 3 syytä].

Tuota 8–10 kvalifikaatiokysymystä myyntipuheluun. Jaa kategorioihin:
1) Tilanne (3 kysymystä): missä asiakas on tällä hetkellä, mitä on jo kokeillut
2) Kipu (2 kysymystä): mikä ei toimi nyt, kuinka kauan jatkunut
3) Päätöksenteko (2 kysymystä): kuka päättää, mitä budjetti, mihin mennessä
4) Sopivuus (2 kysymystä): mihin asiakas asettaa onnistumisen rajan, mikä saisi heidät sanomaan ei

Jokaiseen kysymykseen lisää: mitä vastaus paljastaa ja mikä on punainen lippu (kun pitäisi vetäytyä).

Muuttujat

Mitä korvaat hakasulkujen kohdalle

[tuote]Tuotteesi tai palvelusi
[profiili]Asiakaspersoona
[menettämisen syyt]Yleisimmät hävityt syyt
[voittamisen syyt]Yleisimmät voitetut syyt

Yleiset virheet

Vältä nämä

Kysytään liikaa kysymyksiä — 8–10 on tarpeeksi 30 min puhelulle.
Pelätään kysyä rahasta — ilman budjettia ei voi tehdä päätöstä.
Tehdään pitkät avoimet kysymykset jotka eivät paljasta mitään.
Käytetään tekoälyn kysymyksiä sellaisenaan — niistä puuttuu oman alan termi.

Usein kysyttyä

Vastauksia tästä promptista

Käytä yhdessä näiden kanssa

Liittyvä sisältö

Suositellut työkalut